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ipfs算力购买(www.ipfs8.vip):Copy韩国,印尼美妆崛起

本文来自微信民众号:志象网(ID:passagegroup),作者:彭慧、谢小丹,题图来自:视觉中国


2020年11月,当印尼本土美容品牌House of Hur推出首款产物系列时,其两位团结首创人并不抱太高期望。“我们不知道该期待什么。但那么多人感兴趣,我们为之敬畏。”该品牌的团结首创人兼营业总监Chris Okano示意。


据先容,该品牌的一款可用于眼睛、面颊和嘴唇的多用途新产物,有六种差其余色调,以顺应印尼人的肤色。这是品牌形象的焦点看法,也为印尼美容业与韩国美容业搭建了一座桥梁。


House of Hur的开办,基于其团结首创人兼创意总监Sunny Dahye在YouTube频道订阅者那里收到的反馈。他们之中有一种共识:许多韩国美容产物并不适合他们的皮肤类型或肤色。Dahye在她的频道SunnydahyeIn上有近250万订阅者,她经常用印尼语谈论美容、化妆和护肤品。


此次推新回响热烈,其独家互助同伴印尼美容电商平台Sociolla授予了它“最佳独家宣布会”的声誉。Okano示意,该奖项是由销量最高、谈论最多及其首次带配备预购系统的产物宣布所促成的。他无法透露详细销售数字,但Sociolla能够证实其推新流动广受好评。


“许多韩国品牌,在我看来,并不能知足印尼受众的产物需求。他们只是把韩国产物带过来,然后说‘把它们卖给印尼人吧’。”Okano弥补道。


这就是House of Hur这类印尼本土品牌得以突围的缘故原由。他们乘着韩妆的东风,接纳韩国美容品牌的产物、手艺和外观,但为印尼市场重新设计它们。有些甚至与韩国的同类产物没有什么区别。


例如,由于一款气垫粉底的外观跟韩国品牌并无二致,印尼本土品牌Mireya's经常被误以为是韩国品牌。在印尼市场,这种韩妆盛行的气垫粉底正普遍盛行起来,这一潮水也加深了这一认知。


化妆品只是一部门。韩国护肤品中使用的因素也是竞争的一环。本土品牌Somethinc声称其视黄醇产物使用了一种名为Gentinol-200的韩国封装手艺。积雪草(印度菥蓂)是一种常见的草药,以其舒缓皮肤的特征而著名,在韩国普遍使用,已被印尼品牌Avoskin、Haple和N'Pure纳入产物成排列表。


即即是Paragon这类印尼最大的本土美容品牌生产商,也在依赖韩流的浪潮。2014年,Paragon推出了子品牌Emina,Paragon的首创人Nurhayati Subakat在一次采访中指出,这是为了迎合对韩妆感兴趣的人群。


云云,印尼本土品牌按韩国模式行事的缘故原由就不言自明晰。在全球局限内,韩国的美容产物出口自2012年以来一直以两位数的速率增进。去年,它增进了16%,到达75.7亿美元。


10步护肤法


韩妆的10步护肤法风靡全球,K-pop偶像滑腻而柔软的皮肤,已经成为其标配。它从双重清洁最先,先用油性洁面乳,然后用水溶性洁面乳,接着是去角质剂、爽肤水、精髓液、血清、片状面膜、眼霜、润肤霜,最后是防晒。


电商公司Shopee透露,在其每年9月至12月的大型促销流动中,韩妆品牌如兰芝和悦诗风吟(均为韩国美容团体Amorepacific Group旗下品牌),一直在美妆品牌销售中排在前五位。


韩妆的普及,使得印尼入口的韩国美容产物在短短五年内增进了12倍。印尼商业部数据显示,这一数据从2015年的378万美元,增进到了2020年的4570万美元。据数据和剖析公司GlobalData估量,到2023年,印尼的化妆品和沐浴用品行业整体上也将从2018年的50亿美元增进到70亿美元。


2015年~2020年印尼对韩妆产物的入口数据/印尼商业部


而韩妆的审美正日益影响着该行业的生长偏向。


现在,在线观察应用程序Jakpat宣布的《2020年美容趋势》讲述显示,在1000多名化妆的受访者中,韩国“吹弹可破的皮肤妆容”位列榜首,受到高达43%的受访者喜欢,紧随厥后的是“素颜妆 ”妆容,有38%的受访者喜欢。


对印尼本土品牌来说,以韩妆气概转达诱惑力无疑是很有市场的。许多品牌的发展,就确立在这样一种基础上。但问题仍然存在:本土品牌通过复制韩妆玩法的空间另有多大?由于对于投资者来说,仅仅看起来像韩国人可能是不够的。


品牌化的刷子


印尼本土美容市场正在急剧膨胀。确立6年的印尼品牌Luxcrime就是一个例子,该品牌自2015年以来推出了40多种护肤和彩妆产物,并在Instagram上积累了跨越25万的粉丝。其营销流传司理Joanne Victoria先容,Luxcrime的营业在2020年增进了3倍之多。


四位内陆美妆消费者示意,在他们消费的美容产物中,印尼品牌至少占到一半,其中一位90%的美容产物是内陆产物。他们都指出,更廉价的价位是产物受青睐的主要缘故原由之一


“我们看到许多本土品牌具有创新性、质量高,而且价钱相对实惠。这些是吸引消费者的主要因素。”Social Bella的团结首创人兼首席营销官Chrisanti Indiana告诉媒体,其美容电商平台Sociolla现在入驻了330多个本土和国际品牌。


印尼品牌照样韩国品牌?/The Ken


不外,品牌化正逐步兴起。只管这些本土产物价钱低廉,但23岁的Averina Edwina照样接受YouTube网红带货,不惜花200至300万印尼盾(合人民币891元~1337元)购置它们的产物。


而且她不是孤例。社交媒体在本土品牌的品牌化改造中施展了很大作用。据Victoria先容说,直到几年前,这些品牌还因其传统的包装和有限的产物创新而在消费者心中留下“落伍”的印象。


例如,21岁的Khanaya Manohara曾经对本土产物持嫌疑态度。她此前从不购置本土产物,直到两年前在短视频平台TikTok上频仍刷到Somethinc和Avoskin的这两个本土品牌的测评。电子商务聚合机构iPrice的一份讲述证实,Somethinc、Wardah和Avoskin是TikTok上谈论浏览量最高的三大本土品牌。


2020年12月,本土美容品牌Raecca引入印尼网红Natya Shina作为其广告流动的代言人。Shina在Instagram上拥有跨越50万的粉丝,她因在YouTube上翻跳K-pop舞蹈而著名,这些舞蹈在YouTube上获得了数百万的浏览量。Luxcrime示意,其营销预算的“很大一部门”是用于社交媒体营销。


若是社交媒体是推高印尼本土品牌着名度的一只手,另一只手则是行业自己的弹性。纵然在疫情时代,印尼消费者在美容方面的购置力也在提高。凭证iPrice的数据,2020年化妆品的平均购物车规模从2019年7月至12月的13美元增进到15美元。


品牌建设对本土品牌极为主要,只管有数百名美容谈论员试图将一种产物与另一种产物区脱离来,但若是品牌不能脱颖而出,那也没有什么意义。更不用说被他们的韩国偕行所掩饰了。


大多数本土品牌来自统一个制造商,而且这些制造商的数目仍然很少。因此,一个产物与另一个产物的区别不大。“它们都在统一个厨房里烹饪。因此,主要的是品牌特质、消费者体验,这才是最主要的。”Victoria先容。

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例如,Luxcrime举行了一次品牌改造,试图脱节其作为入口品牌廉价替换品的形象。Luxcrime在网站上说,其“灵感来自于印度尼西亚的美”,而其包装散发着都会边缘的个性,接纳森林绿的颜色和单线条的图形设计。这种设计使得其在众多受韩妆品牌单纯外观启发的粉色包装中脱颖而出。


Alpha JWC Ventures的团结首创人兼一样平常合资人Chandra Tjan弥补指出,韩妆产物的泛起迫使本土品牌改善其配方、包装和营销,以便与韩国偕行竞争。


一个产物从绘图板到流水线也不需要很长时间。例如,唇部产物从研究到取样再到生产,可能只需要90个事情日。配方都是现成的;新产物系列的构想更取决于谋划,把色协调质地搞好。House of Hur先容,其与来自韩国的分包制造商Cosmax Indonesia互助,花了6个月的时间来开发其产物线,这还包罗了因疫情发作而发生的延误,通常情形下,仅需要三到四个月的时间。


因此,美容护肤品兴趣者愿意为他们眼中的投资而支付高价。这是一个高利润行业的完善窍门,充满了守候采摘的成熟果实。


印尼拥有年轻的人口,不停增进的中产阶级,而且女性人口中有很大一部门都在事情。天下银行数据显示,印尼近53%的劳动适龄妇女加入了劳动队伍,而在印度,这一数字只有21%左右。


投资创收


随着韩流的兴起,韩妆领域投资的退出创收跨越了10亿美元。2017年,团结利华以27亿美元收购韩国护肤品公司Carver Korea。2018年,欧莱雅以未披露的金额收购了韩国化妆品公司Nanda。


然而,外界却始终未能给予其应有的关注。多年来,全球各地的风险投资人(VC)在美容领域失去了退出时机。美容领域的生意也只占总生意量的一小部门。


麦肯锡写道,在2008年至2017年时代,风险投资公司在美容行业的投资只有27亿美元。相比之下,凭证Crunchbase的数据,仅在2017年,全球投资者共向初创企业注入了2136亿美元。在印度,虽然美容和康健品牌在2019年筹集了1.08亿美元,但与同年印度初创企业筹集的145亿美元相比,仍显得微不足道。


在印尼,近年来只有少数本土美容品牌获得了风险投资。个护品牌Base、化妆品和护肤品牌Rose All Day以及化妆品牌SYCA都获得了一轮未披露的种子资金。


但潮水最先改变了。


总部位于新加坡的个护品牌YOURS引起了Arrive的注重。Arrive是美国说唱歌手Jay-Z确立的全方位服务机构Roc Nation旗下的风险基金。


“我们已经有了一些接触,说真话,我们对新的时机异常开放。”House of Hur的Okano指出。“随着我们缔造更多创新性美容产物,品牌真正加速增进只是时间问题。我以为许多投资者已经看到了这一点。”


也有部门投资者接触了Luxcrime。“这个行业看起来异常性感。”Victoria说。


印尼当地风投契构Alpha JWC的Chandra Tjan也赞成这一看法。他指出,在已往两三年里,对美容产物的需求激增,促使投资者增强对该行业介入者的支持。Alpha并未直接投资美容品牌,而是间接投资了美妆产物转售平台Raena,以及美容谈论和社交商务平台Storie。Tjan示意:“对我们来说,这不仅仅是品牌或平台的选择……最看重的照样首创人自己。”


内陆智慧、内陆执行将是内陆企业从竞争中脱颖而出的要害。”East Ventures的团结首创人兼治理合资人Willson Cuaca示意,East Ventures自2015年介入Sociolla的A轮融资以来,一直专注于印尼美容领域的投资,还在2019年向导了Base的种子轮融资。


天平的双方,要么是能很好地讲述韩国故事的本土品牌,要么是翻转剧本、绝不掩饰地宣传印尼美容的品牌。但另有第三个故事,正在从美容界对韩国模拟的剧本中脱离出来,而虔敬的消费是它的中央所在。


清真认证


这种印尼与韩国之间的跨国影响已经形成了闭环。当印尼市场越来越倾向于韩妆时,韩妆也最先了内陆化,越来越向清真靠拢,以迎合包罗印尼在内以穆斯林为主的市场。例如,Amorepacific公司已经修改了其产物以迎合穆斯林消费者。


现在的问题是,韩国品牌是否有能力主导清真美容市场的份额。Salaam Gateway写道,“在印尼,约莫80%的化妆品市场份额包罗经由清真认证的化妆品。”在该国率先推出清真化妆品的本土品牌Wardah已经获得了忠实追随者的回报。Jakpat观察显示,该品牌于1995年推出,已成为印尼消费者的首选品牌。


Wardah隶属于Paragon Technology and Innovation旗下,这家公司现在每年生产跨越1.35亿件经清真认证的化妆品、护肤品和护发产物。它还将销售局限扩大到另一个穆斯林占多数的国家——马来西亚。住手去年10月,出口额每年增进33%,到达1226亿印尼盾(850万美元)


在这一靠山下,韩国美容团体要开拓新的增进领域就不难明白。Amorepacific去年的销售额和营业利润划分下降了21.5%至4.93万亿韩元(44亿美元)和69.8%至1507亿韩元(1.333亿美元)。消费能力不停增强的年轻市场正是摆在眼前的绝佳时机。


韩流影响力推动韩妆在印尼的生长/The Ken


然而,进入印度、东南亚并不容易。


在与Cosmax Indonesia互助之前,Okano示意,House of Hur在探索了一年半的时间之后,才琢磨出从印尼美妆市场突围的最佳方式。Cosmax Indonesia主要认真产物的清真认证以及在印尼食物和药品监视局(BPOM)的产物注册。最终,他们通过内陆生产而乐成入局。


“即即是大牌,当他们决议进入某个市场时,也需要许多投入来领会市场,确立办公室、营销团队、供应链等基础设施,并在一个未知的领域处置所有执法事务。”出于这些需求,Social Bella的Indiana示意,该公司为此专门确立身牌生长部门,与全球的品牌互助,辅助他们进入印尼市场。


Indiana还弥补,已往几个月,美容领域的竞争变得“异常猛烈”。本土产物正试图占领韩妆市场;韩妆品牌正在开拓清真市场;所有这些品牌的数目继续增进,但与现有产物相比,差异性很小。


很难在这个行业找到驻足点。靠着与“吹弹可破的皮肤”联系在一起,韩妆品牌找到了自身的驻足之处。无论使用什么品牌,在消费者的心目中,晶莹剔透的皮肤已经与韩国品牌绑定在了一起。


跟韩妆相比,印尼的品牌似乎还没有实现类似的成就。Luxcrime的Victoria总结道:“当谈及本土品牌的认知时,它并没有什么令人印象深刻的特质。我们的产物确实物美价廉。然则物美价廉并不能塑造品牌认知不是吗?”


编译自The Ken:

https://the-ken.com/story/why-indonesian-beauty-brands-look-more-korean-every-day/


本文来自微信民众号:志象网(ID:passagegroup),作者:彭慧、谢小丹

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