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向中年投资人销售焦虑,才是真正的财富密码

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本文来自微信民众号:互联网怪盗团(ID:TMTphantom),作者:怪盗团团长裴培,头图来自:视觉中国


前几天我跟一位券商剖析师同伙喝咖啡,他突然问我:“喂,你以为B站、泡泡玛特和元宇宙,有什么配合点?”


我猝不及防,一时被问愣了。频频思索之后,感受除了“估值很高、深受资源市场追捧”之外,以上三者没有太多的配合点。好吧,我认可自己远离投资机构圈子有一段时间了,是不是它们最近又搞出了什么新看法?


剖析师同伙哈哈大笑:“B站、泡泡玛特、元宇宙,都是很典型的向中年投资人销售焦虑的公司。中年基金司理、投资总监、投委会主席,最畏惧的就是看不懂年轻人在想什么,最不希望被时代潮水扔到后面。你越是跟他说‘年轻人喜欢这个’,他就越会在恐惧趋势之下,用钱投票、大肆买入,把相关公司的估值炒到天上去。”


我仔细一想,还真有原理!遥想两年前,我还在当剖析师的时刻,去大型公募基金路演,最着迷于“云游戏”“MCN”等热门看法的,恰恰就是中年基金司理;忽悠他们简直不需要任何手艺含量,只需要频频强调“这是未来的新趋势,你不懂的”即可。


相比之下,年轻一点的研究员、研究助理,反而很欠好忽悠,由于他们懂的太多,而且自己就是年轻人,很容易把你怼回去。以是资深的券商剖析师都养成了习惯:直接找投资总监,就是那种喝茅台、抽电子烟、开特斯拉,然则不玩游戏、不看短视频、对元宇宙闻所未闻的,一忽悠一个准。


稍有知识的人就知道,投资圈的权力主要是掌握在中年人,尤其是中年男子手里的。这个“中年人”,可不是现在90后自嘲的“25岁以上”,而是40岁甚至50岁以上。正规投资机构都有森严的品级制度和提升顺序,研究生结业加入一样平常就25岁了,当上基金司理的一样平常三十多岁,资深基金司理和投资总监往往就45岁往上了。实在,不仅二级市场云云,一级市场也云云;不仅中国云云,西欧也是云云。


中年投资人有权力、有财富、有社会职位,但最缺少时间。他们同时受着事情和家庭两方面的重压,精神懦弱,心乱如麻。他们若是玩游戏,最多也就玩玩《王者荣耀》这种全民级游戏;若是看视频,一样平常也就看看眼下最火的综艺和大剧。他们显然是敬业的,是爱学习的——可是除了读财报、做调研、听路演,还那里有时间精神去向现实学习呢?


《新世纪福音战士》截图


像这样掌握着资源、却没有时间学习新鲜事物的中年投资人,最畏惧的就是:看不懂年轻人,被时代镌汰。这种焦虑在脑海中挥之不去,被烙在了骨头内里。已往十多年,他们看过太多“由于不懂年轻人而被镌汰”的例子了:


  • 腾讯的市值跨越了三大电信运营商之和,昔时谁人卖QQ秀的公司成为了全天下最值钱的中国公司。


  • B站莫名其妙的跨越了爱优腾,后三者准备的“超级IP”“头部作品”被前者的PUGC打得屁滚尿流。


  • 国产二次元游戏从2016年打开事态,到发生《明日方舟》《原神》这样的原创大作,只用了3~4年时间。


  • 泡泡玛特从一家在购物中央里通过自动售货机赚钱的公司,到千亿估值的独角兽,也就用了5年多。


  • 元气森林、钟薛高……这些新国货快消品的崛起,在一瞬间就完成了,甚至没给人留下学习的时间。


整个天下都在转变,然则中国转变的尤其快。“世代更替”在蓬勃国家或许要花二三十年,然则在中国只用三到五年。就拿已往十年来说,中国的PC互联网盈利才走到一半,移动互联网盈利又泛起了。

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移动互联网盈利尚未耗尽,回归线下的“新零售”“新消费”又被炒热了。由于风口变的太频仍,风速又太快,在这样的环境中能保持呼吸就很不容易了,谁另有时间去判断风向?


与互联网和IT圈比起来,投资圈已经算幸运了——前者盛行着35岁失业,岁数往往酿成负资产;后者至少没有35岁失业的普遍征象,50岁左右的治理层大有人在。不外,投资圈的内卷化也很严重,由于好的资源、好的岗位都被分完了,新一代的年轻人又在一直地挤进这个行业。想在投资机构高管的位置上退休,不是容易的事情;这就足以组成焦虑。


我很早就意识到:中年人的焦虑,连年轻人繁重百倍、厉害百倍。年轻人最大的资源就是年轻,有无数的可能性,能认真气、能熬夜、能牺牲小我私人生涯,也没有被种种无形的社会关系绑住。而中年人,这一切都没有,失去社会资源就失去了一切。“被时代潮水甩掉”,是他们肩负不起的价值,不堪回首的噩梦。


别以为只有一二级市场投资机构里的中年人才有这种焦虑,在互联网大厂做战投的人也一样,甚至到了公司高层也一样。听说某互联网大佬天天晚上要听一小时的网络小说广播,听说另一位互联网大佬每星期要让人教他玩一小时游戏——我求证了一下,似乎两件事情都是真的。你可以想象,与他们岁数相仿然则职位低几级的人,又会焦虑到什么境界。


况且,在中国现代特有的社会名目下,中年男子虽然是公司与家庭的顶梁柱,却是对照缺乏自信的:


  • 对自身的消费能力没信心,以是有“中年男子的购置力不如狗”的段子(有趣的是,这个段子是中年男子编的)


  • 对自身的文化品味没信心,以是不敢站在消费者的主观视角去评判内容产物和品牌消费品;


  • 甚至对自身的专业能力也没信心,尤其多见于投资圈,朝不保夕、日暮途穷的心态很常见,而且很容易感染。


《新世纪福音战士》截图


固然,在市场上也有一些“对中年人友好”的消费赛道,例如白酒;但也只有白酒了。其他的消费细分行业,从游戏到短视频,从美妆到运动装备,从精品咖啡到连锁奶茶,无一破例地对中年投资人不友好。你也可以选择不去碰这些赛道,但价值可能是你无法遭受的。


许多人不明白,为何投资人总要对“自己不懂的事情”早早下结论、一窝蜂地冲进去,而不是在场边静观一段时间。通常在投资机构做过的人就知道,专业投资人实在是没有资格选择“靠边站”的:在二级市场,基民琐屑较量的是季度甚至月度排名,甚至一个星期排名欠好就会被万口诅咒;在一级市场,若是你投不出去,那就没有治理费可收,下期基金的召募也就无从谈起啦。


一个多月前,我跟一位一级市场投资人聊起现在“新国货”“新消费”行业的高估值乱象,他无奈地叹息道:“人人都知道,投资业绩提成这个器械,从来只有人听说过,很少有人拿到;至于治理费,则是人人都拿获得的。我哪怕投几个最贵的、最不靠谱的项目,也比不投项目强。”


上面这位投资人是看透不说透的。更多的投资人则是“看不透”的,尤其多见于二级市场。实在,二级市场的焦虑往往更有影响力,由于它可以向上传导到一级市场。最典型的例子是2019~2020年的MCN看法,原本是在一级市场烂大街、已经被判了死刑、基本无人再投的商业模式,却硬生生被一批A股上市公司给炒活了。正在举行的元宇宙看法也是云云,早在四年前就在一级市场过了热度的VR装备厂商,纷纷再次出马钻营高估值。


无论你是创业者、天使投资人照样中介机构,当你坐在一间宽敞恬静的集会室里,面临一个或一群掌握着大量资源、仪表堂堂、微微皱着眉头的中年投资人时,你应该看得见他们眼中的焦虑,以及他们骨子里的不自信。你应该明白,“错过下一个腾讯/B站/泡泡玛特/元气森林”将是他们的噩梦,而你就应该最大限度地行使这种恐惧感。


这时刻你只需要说:“我们公司是年轻人最喜欢的,Z世代拼命在我们这里消费,横竖你们不懂,那就拿钱吧!记着,若是你们现在不投,几年之后就会以十倍的估值哭着喊着要投。”


至于你的公司真能活到几年之后吗?鬼才体贴。


本文来自微信民众号:互联网怪盗团(ID:TMTphantom),作者:怪盗团团长裴培

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